摊主们的神态颇为统一：嘴里念叨着“功能很强大”，目光却心不在焉地飘向其他地方。他们贩卖着这些物品，却未必真的相信它们能够取代手机的作用。
这个决定促使我，在AI硬件风起云涌的华强北，打算深入探究一下这场喧嚣背后，真实的状况究竟是怎样。
华强北新晋的四大天王：眼镜、手表、玩具以及戒指
在华强电子世界的一层逛上一圈，立马就能感受到一种同质化的现象，以及无处不在的铺货。几乎每个黄金位置的销售摊位，都在销售那些大同小异的商品。如果说以前华强北的四大天王是手机、平板、笔记本和音频设备，那么如今的“新四大天王”则非AI眼镜、AI手表、AI陪伴玩具（机器狗或布偶）以及AI戒指莫属。
首先来谈谈占据了绝对C位的AI眼镜。
图源：雷科技摄制
不要听到AI眼镜就联想到价格不菲的Ray-Ban Meta或是苹果那个显得有些笨重的Vision Pro。华强北的AI眼镜，主打的是“平替与下沉”的市场定位。在销售摊位里，带有摄像头的款式大约卖到400元左右，而不带摄像头、纯以音频交互为主的款式，甚至能够压到一百元以下。
这基本上就是过去TWS方案的另一种变体。华强北的商家们对供应链的理解颇为深刻，镜框是东莞或惠州制造的公模产品，主板则是现成的蓝牙音频SoC，电池和微型喇叭被巧妙地安置在两条镜腿里。硬件本身没有任何计算能力，它只相当于一个收音麦克风加上蓝牙发射器，仅仅因为外形是眼镜的样子而已。
要让这些眼镜发挥作用，你必须下载他们指定的应用程序，通过手机连接到云端的AI软件接口，才能实现翻译、导览和语音问答。
即便如此，这些眼镜卖得依然非常火爆，因为价格低廉，并且精准地切中了部分人群的需求。骑车的、送外卖的、开车的，花一百多元买个能直接通过语音指令控制切歌、问路，甚至实时翻译的眼镜，同时还能起到一定的装饰作用，显得非常划算。
除此之外，健康监测在华强北已经被玩得颇有新意。以前的手表只能测量心率步数，而现在主打的是AI算法驱动，带有微型气泵的血压手表成为了今年的热销产品，据说还吸引了海外的医学教授亲自来体验。
而AI戒指则是完全借鉴了Oura Ring的概念，但在华强北，原本两三千元的智能戒指被大幅降价到两三百元。它们将血氧、睡眠监测传感器做得极小，配合手机端的AI模型生成每天的健康分析报告。有时候你不得不佩服华强北将精密元器件极速微缩组装的工程本事，虽然看起来有些粗糙，但却真正能用。
图源：雷科技摄制
让人有些出乎意料的是AI玩具，从现场来看，AI陪伴玩具应该是卖相最好的品类。
如果说眼镜和手表卖的是实用功能，那么AI玩具卖的就是情感价值。柜台上的AI机器狗、仿真机器猫，身上装满了触觉传感器。你摸它，它会闭眼、发出呼噜声，甚至结合了简单的视觉识别模块，能跟着人的手势做动作。
这里面跑的不是复杂的多模态大模型，而是写死的行为树加上小参数的端侧模型。但对于海外的高端宠物市场和国内的下沉陪伴市场来说，这种售价几百元到两千元不等、能提供一定反馈的AI玩具，已经足以形成购买力。
据销售摊位老板透露，某款机器狗在海外一年能够销售几万台。
图源：雷科技摄制
总的来说，即便在AI硬件盛行的时代，华强北依旧没有忘记其老本行“技术平权”。他们通过极致的成本控制，将云端大模型的能力，硬是塞进了老百姓买得起的硬件产品里。
全能型的产品在积灰，功能单一的AI硬件反而卖得火爆
在AI时代，感到焦虑的不仅仅是上班族，华强北身家百万的“老板”们同样如此。与品牌商不同，华强北不相信空谈的PPT，只看重实际的动销和退货率。
我与几位老板聊过，发现某些AI硬件的退货率非常高，并非质量有问题，而是“用不上”。客户买回去后发现，这些功能手机也能实现，而且手机还不用单独充电、不用安装多个应用程序、不用再多带一根线。
一个销售AI眼镜的老板表示，主打全能的那几款，“问的人多，买的人少，买了不退的更是少”。顾客回去试了一阵子，拍照不如手机清楚，翻译不如手机应用程序准确，导航投屏还有延迟，最后就放在抽屉里吃灰了，然后来退货。