茅台1935系列酒，正展开一场令人期待的优惠活动。
小茅i茅台平台发布公告表示：7月23日开始，“茅台1935寻道中国（第四季）”节气之旅的第三站将抵达郑州。与此同时，i茅台平台会启动名为“顺天应时，共赴山河”的线上促销，活动从7月23日18点一直持续到7月31日23点59分。
行业观察者（ID：zhjd99）留意到，这次线上促销囊括了五款茅台1935产品，每款都提供了价格上的让步，其中三款是限量销售：
① 53度500毫升的茅台1935·中国国家地理文创酒：原价1388元/瓶，活动价798元/瓶，限量供应8496瓶（按照酒道说酒的数据计算，折合约1416箱）。
② 53度500毫升的茅台1935·中国国家地理文创酒（喜逢大运河版）：原价1388元/瓶，活动价798元/瓶，限量供应21240瓶（折合约3540箱）。
③ 53度500毫升的茅台1935·中国国家地理文创酒（北纬30°版）：原价1198元/瓶，活动价898元/瓶，限量供应31860瓶（折合约5310箱）。
④ 53度500毫升的茅台1935酒（经典版）：原价738元/瓶，活动价688元/瓶，不设限量。
⑤ 53度500毫升的茅台1935酒（尊享版）：单笔订单买1瓶，即可获赠一套茅台1935酒具（包含五壶十杯）。
面对这样一组促销资料，能解读出哪些信息？
首先想到的是限时与限量策略
活动持续时间：整个事件从7月23日晚上18点开始，到7月31日23点59分结束，一共不过九天时间（包含开始和结束当日的半天）。
供应上的限制：①②③这三款产品都设定了销售上限，分别是1416箱、3540箱、5310箱，加起来总共是10266箱。如果9天内全部卖完，日均销量达到1134箱，而且是直接面向个人消费者销售，从中能感受到茅台品牌强大的市场吸引力。
探究原因：
第一，产品本身很有魅力——茅台1935借得了“茅台”这个大牌子；
第二，这次活动价格上很有吸引力，正好击中消费者的需求点，形成了双重促进作用。
相比之下，经典版和尊享版的产品没有销售数量上的限制。
试着推算一下：
如果三款限量产品在9天内确实卖出了10266箱，那么性价比最高的经典版产品在同等条件下大概能卖多少？假设把优惠活动时间延长，比如变成30天或者60天，总销量又会达到什么规模？
从消费心理角度看：就算全年优惠计划是30天或60天，把活动时间分段进行，效果可能更好。以这次活动为例，虽然只给了9天，但优惠力度足够大，容易让消费者觉得是捡到了便宜，有种“过了这个村就没这个店”的感觉。很多时候，消费者追求的就是这种“占便宜”的感觉，有了这种感觉，就更容易下单。
其次注意到价格差异带来的选择变化
细心观察会发现，参加这次促销活动的五款茅台1935产品（除去688元的经典版），其余四款促销价正好落在了市场上常见高端产品的价格范围，这个市场定位很微妙。
站在投资角度来分析：
所谓的业绩确定性，主要看产品是否不可替代。通过观察消费者在相似价位产品间的选择倾向，就能清楚了解产品的竞争力。
白酒行业的具体情况：
在100元到500元价格区，产品的可替代性是最高的，品牌强调忠诚度效果不大。除非厂家长期坚持高价策略，并投入大量资源来强化认知，否则这样做的成本效益很难看。
当产品价格进入600元以上区间时，不可替代性慢慢显现；到了1000元这个档次，产品的品牌壁垒差不多达到了90%。以普茅为例，当前成交价在1770元到1800元之间（对应官方建议零售价1639元），它的不可替代性在这个行业内是独一无二的。
产品价格体系的建立，根本在于品牌价值的支撑，不是 solitary 的决定。
高端白酒市场的现状：
以年营收200亿元为分界点，目前中国顶尖的三大高端白酒“一茅五”（1573、茅台、五粮液）的格局相当稳定。如果从品牌价值、品牌底蕴、品牌传承这些方面来看，中长期来看汾酒有机会脱颖而出，未来高端白酒市场可能变成3+1的新格局。
经济周期的影响：
在经济景气的时候，市场普遍上涨，各个价位的产品都能发展得不错。但在经济下行期，竞争会更集中于头部企业。“蛋糕”的规模缩小了，参与分配的人却没有急剧减少，竞争自然会向优势企业集中。
投资建议：
白酒投资应该聚焦在头部企业，远离规模较小的品牌。看起来估值较低的中小企业，未来创造现金流的确定性比不上龙头企业，抵抗周期性风险的能力也比不上龙头企业，现金分红回报也远远不如优势企业。同时，中小企业无法让投资者享受“时间的复利效应”——对普通人来说，积累财富最可靠的方式就是长期持有优质资产。
人生的黄金投资期或许只有二三十年，经历两轮牛市的机会窗口也就这样。如果将资金错配在中小企业白酒上，可能就会因此错过最佳增值期和市场机遇。
（内容源自：酒道说酒）
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