【大河财立方 见习记者 关帅康】7月22日，在阜阳，金种子酒揭开了“年份柔和”系列新品的面纱。此番发布会共推出了三款新品，金种子酒希望通过“真实年份”的品牌背书以及高性价比策略，叩开百元价格带的大门。这一举动标志着，金种子酒将战略重心从高端化升级调整为大众市场，力图寻找新的业绩增长点。面对百元价格带日渐激烈的竞争，这款被寄予厚望的战略级产品能否成功突围，仍是未知数。
聚焦百元价格带，金种子酒推出“年份柔和”系列产品
金种子酒希望建立“年份柔和”系列产品在百元价格带的高性价比形象，以此驱动公司产品结构的转型。根据大河财立方记者在现场的了解，“年份柔和”系列包含了三款产品，分别名为“真5年”“真7年”“真9年”，每款产品的规格都是43度500毫升。从产品名称就能看出，“真实年份”是这一系列的核心卖点。这3款产品均在包装上详细列出了基酒构成，清楚地标注了不同年份基酒的占比。
金种子酒业营销中心副总经理王斌在会上表示，“年份柔和”系列采用了安徽省内接受度较高的主流酒精度数。通过真实年份这一品质背书，直接直面行业竞品在基酒年份标注上的模糊做法，有效缓解了消费者的信任焦虑。
在品质透明的基础上，性价比是金种子酒为“年份柔和”系列产品精心设计的另一大亮点。
金种子酒认为，“真5年”定价80元一瓶，目标是实现规模化销售；“真7年”定价120元一瓶，是这一系列的支点产品，其主要作用是培养口感和引流消费者；“真9年”则定在200元一瓶，旨在提升金种子酒整体产品线的高端价值。
王斌进一步阐述，“‘年份柔和’系列主要锁定的是大众主流消费的百元价格带，意图打破品牌溢价神话。通过营造性价比优势，来弥补品牌在此阶段的影响力不足。”
从渠道策略方面看，金种子酒为“年份柔和”系列产品量身定做了超级合伙人模式。
王斌的介绍中提到，公司遵循“不压货、强兜底、重动销”的原则，前三年经销商的数量将控制在30家之内。三年之后，随着市场的扩展，经销商的数量会逐步增加，首批经销商将得到额外的激励政策。
行业和自身两面夹击，金种子酒重新定位战略重心
对金种子酒来说，推出“年份柔和”系列不仅意味着产品策略的调整，更是公司整体战略的重新定位。
谢金明董事长兼总经理在会议现场提到，“年份柔和”酒的推出，是公司主动寻求突破、逆势突围的关键一步。
这同样意味着，在连续多年亏损之后，金种子酒的战略重心已由高端化升级转向大众市场，决心在这个领域挖掘新的业绩增长点。
财务数据揭示了金种子酒面临的困境。自2019年起，扣非净利润已连续七年出现亏损，累计亏损达到了12亿元人民币。
这一情况中，既有行业周期性调整的外部因素，也有公司战略执行效果未达预期的内部原因。
公开资料显示，从2021年开始，金种子酒将产品高端化升级当作核心发展方向，着力打造“金种子馥合香”系列产品，同时延伸安徽及环安徽渠道的布局。
然而，从业绩表现来看，这一变革非但没有帮助金种子酒转型成功，反而使其陷入亏损的漩涡。
谢金明在2025年年度股东会上表示，“金种子馥合香”产品存在不聚焦、预期过高、节奏混乱等问题。此外，公司战略和策略过多，导致市场缺乏焦点，阜阳这个大本营的市场地位也不够突出。
面对行业下行的外部挑战和自身经营的现实困难，打造能够稳固市场基本盘的核心产品，成为了金种子酒的迫切需求。
那么，为什么金种子酒选择百元价格带作为发力点？
谢金明解释说，随着白酒行业的持续调整，市场竞争的不断加剧，渠道利润在持续收窄，价格体系的混乱状况时有发生。不过，由于消费者消费行为趋于理性，不再盲目追求品牌和溢价，百元价格带成为了行业唯一保持两位数增长的赛道。金种子酒推出“年份柔和”，正是顺应这一趋势的选择。
王斌也指出，2025年，100元到300元价格带的消费比例达到了37%，比2020年提高了9%，预计未来这一比例还会继续上升。
“从安徽市场的竞争格局来看，百元价格带的主流竞品已经上市多年，产品品质的升级较为滞后，品质优势并不明显。这也为金种子酒切入该市场、抢占份额提供了机会。”王斌谈到。
百元价格带竞争白热化，金种子酒的突围之路有多宽广？
尽管金种子酒对“年份柔和”寄予厚望，但从行业竞争态势来看，白酒的百元价格带早已不是无人问津的蓝海，反而成为了竞争愈发激烈的战场。
随着商务场景的缩减和消费者行为的逐渐成熟，百元价格带成为了公认的增量市场。根据中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》，2025年上半年，100到300元价格带成为了动销最活跃的区间。
增长空间吸引了众多企业的加码布局，比如洋河推出了“真年份”的高线光瓶酒，泸州老窖对“泸州老窖二曲”进行了焕新升级。头部酒企加快下沉步伐，百元价格带的竞争核心已经转变为品质、品牌、渠道运营等全方位的综合较量。
酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里在接受大河财立方记者采访时表示，百元价格带是缩量时代中少有的确定性价格带，也是竞争最为惨烈的战场。省外名酒如老白汾、海之蓝、茅台王子酒等纷纷下沉，与古井贡、迎驾贡等徽酒品牌在此展开激烈竞争，市场竞争白热化。
在这样的行业背景下，金种子酒携“年份柔和”进入百元价格带，能否成功突围，成为了市场关注的焦点。
欧阳千里认为，金种子酒将重心切回百元价格带，方向是正确的，新品上市可以视为“止血筑基”，但不太可能是“增长引擎”。金种子酒的胜负手不在于产品本身，而在于能否做深做透阜阳根据地、维护好价格秩序、让消费者真正信任“真实年份”。
欧阳千里的分析指出，金种子酒的品牌资产是经过多年经营积累起来的“柔和”，再加上超过5万吨的基酒储备，讲述真实年份的故事有坚实的基础。尽管市场普遍认可“真年份”酒，但白酒的“加权平均酒龄”与大众认知中的“真实年份”存在差距，培养消费者的信任需要付出高昂的成本。此外，金种子酒中低档酒的销量超过八成，“年份柔和”酒的意义在于将市场上的基本盘提升到百元盒装水平，从而改善公司的毛利结构。