7月23日，关于“奶茶店集体卖冰淇淋，价格却比奶茶还贵”的消息冲上热搜，引发外界热议。
这个夏天，新茶饮头部品牌似乎有些“不务正业”。霸王茶姬、喜茶、奈雪的茶等纷纷入局，软冰淇淋、意式gelato等品类层出不穷。
价格方面确实让人咋舌。霸王茶姬“茶拉朵”定在18到26元之间，喜茶“喜拉朵”单口味19元，林秉记·凤梨酥喜拉朵甚至卖到了23元。这比一杯奶茶的价格还要高，究竟是哪里来的底气？
有趣的是，高价并未劝退消费者。据霸王茶姬某门店店员透露，茶拉朵上市第一天，店内排队一整天，“茶拉朵卖得比茶饮好”。奈雪的Gelato茶饮系列销量同样不俗，外卖订单中每七八杯就有一杯是Gelato产品。
这波跨界热潮并非偶然。数据显示，2024年中国新式茶饮市场规模达到3547.2亿元，但增速已滑落至个位数，行业进入存量竞争阶段。产品同质化严重，单纯“卷价格”已触碰利润底线，品牌急需寻找新的增长点。
冰淇淋成了品牌眼中的“天选之子”。盘古智库高级研究员江瀚认为，在存量博弈下，新茶饮推出冰淇淋是必然选择，品牌急需通过高频、高毛利的品类拓宽营收边界，对冲增长焦虑。
更关键的是，冰淇淋和茶饮共享同一套供应链。茶叶、鲜果、乳制品可互通，冷链物流也能复用，边际成本极低。现制冰淇淋的毛利率能达到约65%，远高于许多茶饮单品。
那为何定价比奶茶还贵？霸王茶姬方面解释，并非简单叠加品类，而是围绕“如何让消费者更直接感受到茶本身”进行的创新，是从“喝茶”到“吃茶”的体验延展。
江瀚指出，茶饮品牌选择gelato而非传统美式冰淇淋，核心在于“价值锚点”的重塑。gelato自带低脂、手工、意式轻奢标签，能完美承接高端化叙事，让消费者觉得“贵得有道理”。
评论区里，有网友表示“偶尔尝鲜可以接受”，还有人调侃：“蜜雪冰城2块的甜筒突然不香了”。
不过也有理性声音指出，这些定价锚定的是“品质消费”而非“基础解暑”，消费场景完全不同。正如业内人士所言，新式茶饮做冰淇淋，本质上是一种“心理定价”策略，与3元、5元的传统雪糕逻辑截然不同。
截至发稿，这波“冰淇淋大战”仍在持续。喜茶已在厦门开出“喜拉朵实验室”独立门店，柠季则直接拿下了哈根达斯中国内地门店业务。